戶外廣告銷售的‘五化模式’是指針對戶外廣告買賣過程中，為解決行業(yè)痛點，規(guī)范行業(yè)行為，重塑行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而進(jìn)行的戶外廣告買賣全流程創(chuàng)新，即精準(zhǔn)化投放，程序化購買，信息化服務(wù)，數(shù)字化營銷，透明化交易。
　　精準(zhǔn)化投放即廣告主根據(jù)自己的目標(biāo)市場、目標(biāo)消費者、促銷時期等進(jìn)行針對性很強的廣告投放，提高廣告投放效率，提高廣告投資收益。具體表現(xiàn)：一是媒體細(xì)分。比如高端地產(chǎn)類客戶選擇機場媒體、學(xué)生用品選擇校園媒體等等，均是針對目標(biāo)人群進(jìn)行戶外廣告投放市場細(xì)分，具有覆蓋目標(biāo)人群，廣告精準(zhǔn)到達(dá)，解決廣告投放客群不匹配的問題。二是人群細(xì)分。比如將媒體所到達(dá)的人群進(jìn)行標(biāo)簽化，如商圈媒體，它的受眾受教育程度、收入、職業(yè)、性別等等進(jìn)行標(biāo)簽化處理，廣告主可根據(jù)自己目標(biāo)區(qū)域、目標(biāo)客戶的特點來進(jìn)行選擇，這樣，可以跨媒體類型投放，并做到精準(zhǔn)到達(dá)。總之，精準(zhǔn)化投放將大大降低廣告投資風(fēng)險，將有限的廣告投入用在刀刃上，從而使效益最大化。

　　程序化購買即廣告主通過數(shù)字廣告平臺，自動地執(zhí)行戶外廣告媒體購買流程。主要優(yōu)勢：一是減少人工成本，時間成本;目前，廣告主用在找戶外媒體的成本是巨大的，有時，為了找一塊好媒體，甚至坐飛機或駕車去考察，極不方便且增加不少開支。媒體的立體特征若能整體呈現(xiàn)在廣告主面前，這一問題將迎刃而解。二是提高工作效率，足不出戶即可選擇全國戶外媒體;戶外廣告點位分布較散，且在多個媒體主手中，溝通成本較大。中國戶外媒體主多達(dá)數(shù)萬家，且絕大多數(shù)都是區(qū)域性媒體，整合難度較大。三是智能化投放，算法優(yōu)化;戶外廣告的投放沒有最好，只有更好。在線下，要橫向比較戶外媒體性價比，很復(fù)雜且不易判斷，而在線上，這些問題都較容易解決。四是廣告主高效管理廣告投放，從媒體策略到媒體投放，從投放前到投放后均有據(jù)可查，確保執(zhí)行過程的高質(zhì)量。目前，網(wǎng)絡(luò)DSP程序化購買漸漸成熟，涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀公司，但戶外廣告領(lǐng)域仍是一片空白。當(dāng)然，戶外媒體有其特殊性，不能像網(wǎng)絡(luò)或手機移動端一樣，直接聯(lián)網(wǎng)，實時更新。但用一套戶外廣告的新模式來解決之，還是有機會的，需要我們用智慧、下功夫解決這一問題。比如在媒體資料的展示上更加具細(xì)化，在上刊、監(jiān)測、下刊過程中更加智能化，爭取與網(wǎng)絡(luò)打通，利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行投放效果評估等，均可作為戶外廣告程序化購買的組成部分。購序化購買將促進(jìn)戶外廣告投放更加科學(xué)化。

　　信息化服務(wù)是指在戶外廣告買賣中，以信息技術(shù)和高科技手段為戶外廣告行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)解決方案。戶外廣告的信息化體現(xiàn)在兩個方面：一是媒體的管理。媒體主可以很清晰的反映媒體的狀態(tài)，是否空刊、什么時候有檔期，哪些廣告主在使用等;戶外廣告的各項指標(biāo)完整呈現(xiàn)，如媒體大小、點位圖、實景圖、媒體材質(zhì)等等均一目了然;根據(jù)廣告主需求，快速生成策略方案，并順利實現(xiàn)在線購買與投放。二是廣告投放管理。廣告主在線投放后，在材料審核、上刊、監(jiān)播、抽檢、下刊等過程均可通過網(wǎng)絡(luò)實時跟進(jìn)，進(jìn)度有據(jù)可查，并能保存相關(guān)數(shù)據(jù)，為下一步投放提供在線數(shù)據(jù)。信息化服務(wù)為媒體主和廣告主架起一個時刻溝通、信息共享的橋梁，解決了供求雙方信息不對稱的問題。

　　數(shù)字化營銷是指在戶外廣告買賣中，使用數(shù)字傳播渠道如互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)、數(shù)字交互式媒體來推廣產(chǎn)品和服務(wù)的實踐活動。在戶外廣告領(lǐng)域，通過網(wǎng)絡(luò)平臺、短信、郵件等手段，高效、快捷及定制化的將戶外媒體推薦到廣告主面前，不僅節(jié)省了媒體主的人力、時間等成本，還以最有效、最省錢的方法開拓新的市場。目前，戶外媒體銷售公司仍然是傳統(tǒng)銷售辦法，通過人海戰(zhàn)術(shù)、或者會議銷售推廣自己的媒體，這種方法比較保守。因為信息的不對稱，也會使相當(dāng)一部分廣告主接觸不到目標(biāo)媒體，當(dāng)然，更無法進(jìn)行快速交易。數(shù)字化營銷將改變這一切，讓媒體的相關(guān)信息包括優(yōu)質(zhì)媒體、短時促銷、節(jié)慶特惠、剩時特惠等都可快速面向數(shù)千家廣告主，解決信息推廣慢，買賣雙方匹配難的問題，達(dá)到實現(xiàn)銷售的目的。

　　透明化交易是指在戶外廣告買賣中，媒體資源的透明化、買賣過程的透明化、執(zhí)行與效果的透明化，廣告主可放心進(jìn)行廣告投放計劃。一是價格交易的透明化。杜絕了“暗箱”操作的可能，避免了人為因素造成成本的增加，為廣告主在購買廣告的過程中，減少了成本支出。二是執(zhí)行過程透明化。杜絕在執(zhí)行過程中打折扣，比如推遲上刊、中途惡意換刊、提前下刊、頻次不足等等問題，保證投放效果不打折，維護(hù)廣告主的合法權(quán)益。當(dāng)前，戶外廣告銷售的不透明是行業(yè)通病，是制約行業(yè)良性發(fā)展的阻力，甚至滋生了許多腐敗問題，比如，2014年，某汽車銷售公司的廣告腐敗事件，涉及多達(dá)19家廣告、公關(guān)、活動公司，教訓(xùn)深刻，影響深遠(yuǎn)。長遠(yuǎn)來看，戶外廣告的規(guī)范交易是必然的，透明交易是趨勢，符合行業(yè)發(fā)展利益，更有利于行業(yè)的發(fā)展壯大。